7月23日我接受阿里巴巴的直播采访记录--陈安之老师的官方博客

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7月23日我接受阿里巴巴的直播采访记录　

[ 2008-7-23 8:19:00 | By: 陈安之 ]

[13:46:02] 郭松说: 现场向陈安之学成功直播14：00开始，请大家准时收看。
[14:01:38] 郭松说: 主题：面对面向陈安之学成功时间：2008年7月23日地点：之江饭店速记：杭州捷成速记服务有限公司
[14:02:34] 郭松说: 各位亲爱的来宾，大家下午好！今天来了这么多的朋友，我非常欣慰，这话好象不是说的，我先做一下自我介绍，我就是陈安之先生今天下午面对面主持人，我叫郭松，来自阿里巴巴直播中心，我想大家心里可能特别想听陈老师，不好意思现在要先听我说两句，这是大会的议程，我们陈老师开场的时候是两点钟，现在是1：46，现在我们在座的朋友，有知道阿里巴巴公司举手示意我一下？知道阿里巴巴直播中心这个机构，举手我看看谢谢！
[14:02:55] 郭松说: 明显不如知道阿里巴巴这个机构的多，所以我先普及一下阿里巴巴直播中心，我们这个机构成立不到三年，我们能为大家做什么呢？阿里巴巴直播中心的位置就是阿里巴巴首页上面有直播中心的页面，每天有几十万人同时在线，收看我们直播讲师的课程，我们直播中心首页上有一条广告位卖到一千万元人民币每年，但是没有更多人了解我们这个机构，我们这个机构是阿里巴巴官方的媒体，我们承载了一些直播功能，我们这个机构是不盈利的，是帮助大家盈利的机构，我们这个机构能做什么呢？在这近三年的时间里面，我们采访了700多位国内外知名的嘉宾还有网商，我先说说我们的嘉宾吧，我先念他们的名字，比如说阿里巴巴董事局的主席马云先生，还有牛根生先生，以及郭台铭，还有前两天刚刚做客我们这里的潘石屹，这些嘉宾在这三年时间，都曾经给我们采访过，或者是跟我们一起对话过，我们也帮助过无数的阿里巴巴的网友，学到了成功的知识，分享了高端嘉宾他们创业人生的相关的经历和知识，这对大家是非常有帮助的，但是这个帮助更大是来源于是因为我们这个平台提供给网友的互动性，因为平时在电视上看高端的访谈，现在很多的电视台都在做高端访问，但是无论是嘉宾说的怎样，我们都没有发言的权利，但是我们在阿里巴巴的直播中心，可以直接上去拍砖，可以直接说好或者是不好，还可以和所有观看直播的朋友一起聊聊这些嘉宾究竟做的怎样、说的怎样，跟这些成功的认识去交流，才可以学到更多的知识。
[14:03:26] 郭松说: 另外一个在这些嘉宾里面，还包含了一些我们的网商，可能很多的我们的网商还没有真正进入一个成功的阶段，还没有特别多的技巧跟大家分享，我们为什么要请他们来我们直播中心来？因为我们阿里巴巴有一个使命？这个使命是让“天下没有难做的生意”，我们这个部门是在阿里巴巴大的品牌下面，我们要用我们能做的这些事情去服务这个理念和使命，所以我们给这些网商提供了一个全球推广的机会，是一个什么概念？我再次举一个例子，有一位上海的老总，他到我们这里来，我们是免费邀请他过来做一些直播访问，结果就有160万的订单从山东两个城市飞到他的手中—而且钱也是在第一时间打到账户上，而客户跟嘉宾之间是没有见过面的。
[14:04:33] 郭松说: 还有一个例子，我们有一个做连锁的嘉宾，在做过直播后，有40万个想加盟的人找到他，最后是十几家做成功了，还有很多这样的例子，可能我们在座的同事会非常了解，我们可以用强大的宣传的力量去帮助我们的网商品，去帮助通过互联网来做生意的人，不光是品牌的推广，更重要是直接带来经济效益。
[14:05:01] 郭松说: 第三点说到了讲师，今天我们请到了国内最顶尖的成功学大师陈安之先生，之前是两次做客我们的直播室，还可以提到一些一线或者是二三线的讲师，都曾经在我们的直播室里面讲他们的理念和分享他们的成果，大家可能会知道，有些企业培训的讲师，讲的能够不太好，但是我希望大家可以辩证去看这些事情，有一些现在还不是很知名的讲师我们听一下还是有一定的好处的，为什么我要把这些讲师请到我们的直播室？我们这么做的原因？我们是想在中国范围内建立一个最豪华的EBA的免费的课程，大家都可以免费在我们网站上去看这些老师的免费的课程，我有一个朋友，他跟我说，你们这里做了这么多精彩的视频在网上免费放，我们的视频没有你丰富，版权也没有你们全，我们怎么生存？我们暂且不去考虑他们生存的问题，反正这个事情我们做了，而且是有成果的，这是我们三年时间做的事情。
[14:08:20] 郭松说: 我们这里有很强大的宣传机构，阿里巴巴现在跟全球几十家风险公司和金融融资公司有非常良好的关系，如果企业缺钱可以去帮助你们打通这个渠道，我们阿里巴巴还有无抵押的贷款，我们可以帮助大家去做这方面的工作，我相信我们这个机构可以帮助大家做更多。
[14:08:25] 郭松说: 最后，我记得我们采访一位80多岁的讲师，名字叫王红庆，这位老人送我一句话，说您能走多远，取决于你与谁同行，我们以朋友的身份，和阿里巴巴，和阿里巴巴直播中心一起，我们可以共同看看，我们能走多远，我们的企业能走多远，谢谢大家！
[14:13:21] 郭松说: 现在我们邀请到陈安之老师上台！
[14:14:03] 陈安之说: 各位阿里巴巴的网友，大家好，我是陈安之。
[14:14:34] 郭松说: 最近上电视是为了什么？
[14:14:42] 陈安之说: 我是担任一个电视节目的评委，所以很有挑战性。
[14:14:56] 郭松说: 有谁知道，陈老师是在做哪一档节目的评委？
[14:15:15] 郭松说: 网友回答：是在选空姐。
[14:15:22] 陈安之说: 你是不是因为空姐的选拔才看这个栏目，而不是看我的点评。
[14:15:31] 郭松说: 其实空姐和陈老师一样具有诱惑力，陈老师你面对的观众，一类是渴望成功的人士，一类是已经成功的人士，还有你的粉丝，怎么去到一个选空姐的电视栏目去当评委？
[14:16:53] 陈安之说: 评委这个工作不是很熟悉，就是因为我教人家怎么创业，他们认为我以专家的身份出现可能会带来不同的效果，我想既然是招聘的话，跟创业还是有一定的关系，如果能在电视栏目当中给大家一些意见或者是点评，可能对这个节目有一些帮助，所以就决定参加，但是当这个评委一次就要去好多场，但是我很忙，一度的行程没有敲定，后来电视台觉得还是很有帮助，可以不需要每次都去，所以我就接下来，但是后来很后悔，因为当评委比做节目还是要困难，一会儿这个困难的事情一一给大家分享。
[14:16:59] 郭松说: 我突然想起一个事情来，有没有大家是第一次看到陈老师的？
[14:17:28] 郭松说: 其实我也是第一次见，以前都是在电视前，我有一个感觉，陈老师是很具才气人，他是被某个电视台利用了，因为陈老师做评委的工作给这个频道带来的高额的收视率，陈老师你去当评委，电视台给没有给你钱？
[14:17:40] 陈安之说: 车马费有一点。
[14:18:00] 郭松说: 因为大家知道，陈老师的现在的课程在亚洲地区已经到了最高的状态，在今天的这里，大家都是最幸福的人，因为大家都是非常付任何的费用都可以见到陈老师的。
[14:18:11] 陈安之说: 因为你们不付任何的费用，所以我也是免费出席的。
[14:18:41] 郭松说: 陈老师，最近有很多你的粉丝，和观众说你是“少女克星”，原因是什么？因为我们陈老师在当评委的时候，可能出于一种职业的高度，对一些选手要求比较苛刻，所以大家有了这样的评论，给大家解释一下好吗？
[14:20:00] 陈安之说: 既然你请我去当评委，我就以自己选人的标准做，的确是非常的严格，现场的评委说是非常的严格，我觉得这是我的风格，因为我觉得严师才会出高徒，如果只是娱乐性的表现，没有让大家学到宝贵经验的目的，所以我宁愿去做“坏人”，去当空姐的克星，但是她们私下里说，我是对她们帮助最大的，所以我并不在乎他们说我是空姐的克星，事实上我只是尽我的本分，让公司选到最好的员工，让电视台的观众可以学到成功的概率的方法，什么称号对我无所谓，只要对大家有帮助就可以了。
[14:20:49] 郭松说: 事实上我刚才在想，我不知道今天想聊什么，陈老师说，聊什么不重要，但是只要帮助到大家就可以了，从刚才的掌声可以看出来，大家从你的讲话当中已经得到了启发了，陈老师给很多的选手已经得到了终身的印象了，特别是漂亮的女孩子，我想知道，既然你给她们留下深刻，她们给你留下了什么印象？
[14:22:07] 陈安之说: 这是全中国很多的女孩子去参招聘，事实上他们已经被这个航空公司录取了，这个人不止有形象和微笑，还有一些智慧，这已经是相当不容易，如果我去面试，可能不会成为冠军，因为现场有很多的专家，每个人都想办法刁难这些空姐，最后成功的她们都非常好，如果是我自己选择，我可能不会是冠军，这个社会的竞争是非常激烈，只有抗压性强的人，才会脱颖而出，如果只是一个美丽的微笑，就不可以成为冠军的。
[14:22:52] 郭松说: 你这样说我想起马云先生一句话“男人的智慧和形象是成反比的”。在你自己年轻的时代，如果有这么一个活动，你自己会不会去参加？
[14:23:05] 陈安之说: 我一定会去参加，有没有得到好的名次不重要，重要是你要了解这个事情是如何运作的，现场的选手的压力是很大的，每天面对这么多专家的考核，以这么年轻的年龄要面对这些真的是很难，我真是后悔以前我没有会体验一下，不然我今天可能会像马总这样成功了。
[14:24:29] 郭松说: 评委跟评委之间的关系呢？
[14:25:34] 陈安之说: 是非常融洽的，观众需要得到最好看的节目，电视台需要最高的收视率，事实上评委的工作是很难的，因为要兼顾观众、电视台和航空公司的需求，事实上评委的压力比空姐还要大很大，因为评委每一期要问五到10个问题，我至少要问20个问题不等，事实上每个评委不可能问类似的问题，不然这个节目的收视率会很低，所以一集下来要问很多的问题，而且没有问题要重复的，这个要考验评委的智商了，而且我在问问题的时候，还要预测这个空姐的反映？请问你你为什么要到这个航空公司来？她就会一句说，我从小就想当空姐，但是这个太枯燥了，所以我每次问一下，预测一下空姐会有什么样的反映，如果是这样的反映，我怎么会下一个问题，导致出一些娱乐和震撼性的问题，所以我每天都在想这些问题，所以我录这个节目都要准备很多的问题，如果这个问题被别人问到了，我还要把预先想到的问题改动一下，有一次有一个评委提到刘翔，我怎么接题呢？
[14:27:17] 陈安之说: 我说刘翔刘翔答对了就飞翔，答错了就向你刘翔，事实上我没有预测到这些反映，这个现场的节目就会很难看，每个评委都要想尽办法，整个评审团都是很齐心一致的，大家都一直要选出好的空姐，最终在冠军比赛的时候，六个评委一致同意这个空姐是这个大赛得冠军，这个评委团是很好的，有些人我之前认识，有些人不熟悉，通过这个渠道我跟大家建立了好的沟通，我感觉对人生也是有帮助的，同时我从别的专家身上，自己悟到了很多的道理，所以我就发现，本身不止是很勤奋，基本上他本身就很舒适从事这个行业，你在最舒适的地区、领域、板块去发展自己。
[14:30:08] 陈安之说: 事实上黄舒骏以前在点评《绝对唱响》等栏目的时候，他说评一个选手好不好大概就是那么几点，但是你不可能老是讲同样的话，所以要把点评当成歌曲的创作来思考，他就每天在思考每天要问的问题，事实上每个评委也都是很认真的，并不是大家想象，就随便在台上问几个问题，非常的高难度。
[14:30:18] 郭松说: 今天跟陈老师坐在一起很庆幸，和陈老师做节目是轻松的事情。陈老师你是不是天天都坐飞机？
[14:30:35] 陈安之说: 我可能是坐飞机仅次于马云的人。
[14:30:44] 郭松说: 您觉得什么样的空姐是真正称职的？
[14:31:25] 陈安之说: 通常我搭飞机的时候都是演讲完刚刚赶到机场，我一上飞机，我第一个年头就是又要做飞机了，我第一个念头是转换成我不用搭火车就好了，有的空姐就过来了，说你要喝什么饮料？事实上我的脸色已经很难看了，我想睡一下，但是在睡之前，想到一些事情没有联系好，但是空姐说，你要立刻关掉手机，我听到这个声音就会不舒适，我就想不打电话，先看个报纸，空姐也不问我，就开灯，事实上我已经快要睡着了，她以为开灯对我是个帮助，但是我不需要，我就把灯关掉了，有的时候我就睡着了，依照航空公司规定，要发餐点，她就摇醒我，我还以为是到站了，她说现在有餐点供应，你想要哪一个？
[14:32:16] 陈安之说: 我说我想把你的脑袋吃掉，我发现经济舱吃的比头等舱才好…很多都是时常让我失望，在下飞机之前，又说在下飞机之前要把座位调好，有的空姐太刻板，如果不做以上这几点，基本上就是非常棒的空姐了。
[14:33:18] 郭松说: 我觉得陈老师是大家能够学到知识的老师，因为刚才陈老师摇了我两次，你每次坐飞机要吐，我们下面可能是每天骑自行车要吐。我们说到空姐，可能她们都是普通的打工者，她们去参与节目也好，或者是听你的演讲也好，但是希望自己提升，有时候你在课堂的时候去鼓励她们，但是在选秀的时候你更多是挑刺的，有没有想到会打击他她？
[14:38:27] 陈安之说: 是的，有一个空姐形象非常好，她是地勤人员，她是那个航空公司的形象代言人，但是她连入围都没有入围，被PK掉的时候，她很伤心难过，后来她回到休息室的时候，我就递给一个纸张给她，下面写着“没有失败，只有暂时的成功”，她说终身受用，事实上她受到了打击，可是我私下给他一个纸张，今天没有成功，可能会有更大的成功等着她，有时候你没有得到自己想要的，在未来你可能会得到更好。并不是选秀冠军才算成功，事实上每个过程都是很重要的，我时常讲一句话叫“你只要全力以赴，就行了，只要全力以赴这也就足够了”。我们不能期待每一个空姐都成为冠军，只要在比赛的时候全力以赴，我觉得就很好了，这样的比赛真的很好，我鼓励现场的每一个伙伴，不管在中国任何的选秀栏目，你去亲自参与一次，锻炼自己的勇气、自信、口才、敏感度，我觉得对你的人生都是一个最好的提升。
[14:38:32] 郭松说: 刚才探讨是挫折教育的事情，但是有时候更多的是鼓励，今天下午跟陈老师对话很激动，回到家里睡了一夜的睡陈老师的形象就开始模糊了，有没有说一句话就可以记一辈子的话？
[14:39:32] 陈安之说: 不可能有这样的话的。如果没有办法让你印象深刻的，第一个我长得不够帅，第二个长得不够丑。所以今天陈老师可能分享一两个小时，我们现场在这里对台，可以关键不在于你记住这一两一个小时我讲了什么，关键你知道了一个道理，你回去后会对你有很大的帮助，你不要期待听了一句话就可以改变命运，所以我期待今天下午分享了某一个观念可以让你改变，可以当时间一长之后，这个人的转变是360度，所以我的人生不是一天之内改变，也是靠持续不断的学习，今天大家听我讲，明天听别人讲，听多了自动有一个成功的模式在你的脑子里面，一个人听一次是不够的，我当评委的时候，我问一个空姐的问题，因为空姐的记忆力非常的重要，因为这么多顾客要东西，如果你记不住服务就不到位，后来我告诉她学习记忆的五个步骤，第一个是初步的了解，重复是所有成功者必须做的事情，即使是重复你已经知道的事情，你都要不断的重复，一般人还没有成功的时候，更需要把成功的基本观念把自己稍微调整一下，每次去任何的地方，不管是演讲、访谈当评委，我都要调整自己的状态，因为人是会疲倦的，是有压力的，当你出场的时候，必须要有超强的能量。我现在的能量好不好？
[14:40:38] 郭松说: 刚才陈老师也讲了，通往成功更多不是话语，而是理念的转变，有一个日积月累的过程，我们今天坐在现场都是我们邀请过来的中小企业的业主和一线的销售人员，或者是营销策划是推广人员，他们今天来，一个是仰慕你在成功学的高度或者是理念，另外也想希望你对他们一个最直接的指导，想对他们说些什么？
[14:42:02] 陈安之说: 我以个人浅薄的经验跟大家分享，我认为一个人如果要创业，需要主要三件事情，第一件是你一定要热爱这个行业，不要为钱而工作的，当你为钱而工作的时候，你是很辛苦的，为了钱我还需要干这个活，如果有事情比钱更重要，就是快乐和幸福，我觉得成功的人是幸福和快乐的人，有些人很有钱，但是不幸福，不快乐，所以你一定要去做自己热爱的行业，比如说阿里巴巴互联网，我可能一辈子做不到，第一个我是电脑白痴，我是高科技白痴，我以前连电脑的按纽在哪里都不知道。我比较喜欢对人，我比较不太喜欢对电脑，所以每个人有自己的优势和专长，我喜欢面对人，如果今天现场来了一千个电脑我可能就傻眼了。
[14:43:13] 陈安之说: 也就是说你绝对不能因为钱而去做那份工作。第二个你的工作必须是符合未来的趋势，可如说可达以前是软片，现在都没有了，也就是说每个人对他所选择自己热爱兴奋得行业，他必须了解这个行业未来的发展性如何？我自己时常会问我自己，在中国有没有想要学营销，如果会的话，表示这个主题是符合未来性，是一个时代趋势的潮流，而不是我讲的东西未来三五年就会被淘汰。
[14:44:38] 陈安之说: 第三个一定要做自己可以赢得项目，姚明身高2.26，我只是他肚脐上一点点，我如果是去当篮球选手，并不是不行，是很费力。也就是说，我演讲我可能是演讲界的张学友。也就是说你一定要去一个自己可以赢得地方，是自己的优势。如果让姚明去跳体操也是不行的，乔丹去跳体操也不行，因为在棒球来讲，从膝盖到肩膀是好球带，如果乔丹在篮球是神，但是到棒球就不行了。当你理解这三点，选一个自己喜欢的行业，有一个自己专长的产业，事实上你的成功率很高的，我就选这三点给现场想要创业的伙伴。
[14:45:02] 郭松说: 如果我没有理解错误的话，这是创业成功的铁律？
[14:45:18] 陈安之说: 是不能违反的，如果违反了，成功就不在你内心了。
[14:46:19] 郭松说: 我们的马总是不太擅长技术和电脑方面，但是技术有的时候跟艺术是两回事，我们有的朋友自己已经创办了公司和团队，但是也会经常上阿里巴巴的网站上去看，关于激励团队方面有什么需要分享的？
[14:48:08] 陈安之说: 一个成功的企业家是一个优秀的领导者，并不是一个管理者。这个领导跟管理是完全两码事，什么叫领导？领导是领导人，管理是管理事务，这个世界上可以管理事务的人很多，但是会领导的人很少，因此成功的企业家是懂得怎么领导，但是领导是比较难的一个学问。什么是领导力？我们怎么可以成为优秀的领导者？事实上我给领导力下的定义，就是把对的人放在对的位置，领导者的工作不是找全世界总优秀的人才，领导者的工作是找最适合你公司的人，把他放在最舒适他的位置。比如说姚明身高很高，高的人有什么特色？打篮球，离篮球很近，一举手可以扣篮，可是高的人有一个短板，就是血液的循环速度比较慢，你很少看到百米金牌身高2.26米，这个是不太可能的。如果今天是姚明球队的教练，如果是火箭队的教练，我必须问我自己一个问题，我的球队到底是以高度取胜，还是以速度取胜？如果是高度取胜，要多找高个，如果是以速度取胜，我有高个，反而是自己团队的短板，即使这个人是最高的人，也就是说你一定要知道，你自己的公司，你的主体战略到底要往哪里走。
[14:50:04] 陈安之说: 领导力是把对的人放在对的位置，这是很重要的概念，所有团队的关键都在于选对人，我刚刚在上海办完一千多人的演讲，我邀请了一个世界级的大师，现场他就提到了他公司是有650名员工，他公司是卖信封，卖一亿美金，这650个员工是谁面试的？他说650人都是我亲自面试的。我说你怎么可能身为一个总裁，花这么多时间来面试？他说陈老师我公司的前台、科技、行政主管、工厂的工人都是我自己亲自面试的，因为我的面试要求高，所以我所选到的人都是最舒适我公司的人，所以顾客说，你公司为什么优秀人才这么多，因为他花所有的时间亲自面试，面试是企业成功最重要的关键。
[14:50:19] 郭松说: 陈老师你是如何面试的？
[14:51:23] 陈安之说: 我只录取第一名，比如说今天我的公司有一千人来招聘，这一千人当中，不管多少的优秀，我只录取一个人。今天如果来一万个人，我还是只录取一个人，因为第一名是一种习惯。所以当我在电视栏目选空姐的时候，我只要第一名，我所PK掉的人，即使整个栏目是有整体评委来评估，通常我PK掉的人，那个人通常进不了决赛，可是只要我按了绿灯，通常都进入决赛，甚至是冠军或者是亚军，表示我看人的眼光还是可以的。
[14:53:39] 陈安之说: 所以我自己亲自面试，我只录取冠军，如果今天一千人，一个人被录取，其他人可能很优秀，怎么办？下次再面试的时候，你必须成为第二次千人面试得冠军，所以第一名有一个特征，就是不服输，你是第一次面试的冠军，我是第二次面试得冠军，当这两个冠军一起工作的时候，他会非常的努力，我要做给你看。第二个面试千万不要只看自己评估，能力很重要，但慧眼识英雄的能力更重要，我以前面试的时候，我会经理、总监一起来观察，你觉得他加入我们的团队能够适应？你觉得他过去的经验可以吗？如果我今天招五个来面试这个人，只要有一个人“NO”，这个人我就不录取，我从来不会说，六个人面试，有一个人说不同意，我都不会录用，因为只要有人说不好，这个人进来就会有人排斥他，所以我在面试的时候，我一定会请别人跟我一起面试，就好象这次的电视栏目，找了六个不同领域的专家，他们总体的测试出来，这个冠军的心理素质、反映水平，肯定是“人上人”，我的感觉是这样。
[14:54:28] 郭松说: 其实有很多的女士上来鲜花，今天特意准备了一位先生。
[14:54:34] 陈安之说: 行销讲究差异化，阿里巴巴果然与众不同。
[14:55:10] 郭松说: 说到选人的事情，可能跟你一样比较成功的企业家，他们的公司相对有品牌知名度，就像现在阿里巴巴每天都有大学生过来面试，但是有很多的老板会面对一些问题，有一些能力的人都会钻到大品牌企业里面去，我们作为中小企业的业主我们该怎么去做？
[14:57:15] 陈安之说: 其实要具备三点，第一个是领导力，第二个是说服力，第三个是行销力，这三个“力”当中说服力最重要，比如说我公司刚创立，我只有一个人，我缺乏所有的东西，我要选你，你说你是世界最棒的人才，但是要去其他公司，这个时候我就需要说服力，我要说服你，这个产业是多么的美好，你现在加入我们的公司，你是公司NO2，所以大公司有它的好处，如果你知道未来会成为下一个阿里巴巴，下一个微软，你肯定成功的机会会更高，可是你加入一家公司，你可能是200万当中的一个，反正我会说服一大堆，让你来加入。我公司就是这样创办的，我公司创办的时候什么都没有，唯一有的就是我这张嘴巴。我相信阿里巴巴的马云也是一样的，他有超强的说服力，我跟马总在“赢在中国”碰面过，马总的说服力中国企业家“NO1”。
[14:57:34] 郭松说: 如果大家都把说服力搞好的话，我想不久的将来，我们再搞这样的活动，之江饭店的门口会停满法拉利。
[14:58:33] 郭松说: 还有一些问题，随着时代的发展，最开始的时候，陈老师刚开始讲课的时候，阿里巴巴也是在创业初期，而现在阿里巴巴已经成为一个员工过万的公司了，陈老师的课程也一直在继续，我们可能有很多的，比如说当时是20几岁的年轻人，现在已经成长为30几岁的企业家，也可能是听着陈老师的课程一步步走过来的，时代不同了，当年你激励这些人去创业，往成功的路上走，今天再去说这样的东西，效果一样的吗？
[14:59:17] 陈安之说: 我分享都是一些永恒不变的成功法则，好像太阳从东方升起，西方下降，这个是不变的，我所分享这些成功学会受到欢迎，是因为是一个成功的法则，好像一个自然规律一样的，基本上我已经分享了接近20年的时间了，我从21岁就从事这项工作，我今年已经是41岁了，好像20年这些成功的法则是不变的，只是你需要选人选得更好，你需要行销更有差异性，这些基本的法则是不变的。
[14:59:49] 陈安之说: 我举例说明，我在一次选秀当中，我问一名空姐，你有四五万人名面试，你已经进入50强，你怎么说服我让你进入前10？
[15:01:35] 陈安之说: 她就开始讲了，讲了一大堆，我说这位女士，说服是用问的，而不是用讲的？如果你问我以下的问题，我就会很容易让你过关了？我说请问陈安之老师，你在选出一名才貌双全的空姐吗？我当然说是了，我不可能说我是在选择一名脑袋空空的空姐，陈老师你看看我的形象长得会不会比猪好一点？我说是，最后一个问题，陈老师你觉得我的自信和胆量有没有比老鼠大一点？我说是的，既然如此陈老师会不会不让我过关呢？也就是说，说服人有很多种方法，关键你是有没有改善，把基本功当中做的更好、更完美，所以我每次在点评空姐栏目的时候，我也想办法用更幽默、更简单的方法来表达我的意思。
[15:02:44] 陈安之说: 比如说我一次演讲的时候，讲一个故事，可能要花5-10分钟的时候，但是电视台没有这个时间来讲这个故事，所以我必须要在30秒钟的时间内把这个表达完成。所以这个东西，事实上每一个人都可以有很多进步的空间，有一天我的朋友跟我讲，人要有尝试，没有尝试就要看电视。突然我灵机一动说，我就鼓励电视机前面的观众，我说各位成功需要尝试，没有尝试就要看江苏电视台的电视，后来观众的反映很好。
[15:03:29] 陈安之说: 所以依此类推，黑色代表非洲人，后来我就讲了一个笑话，我说一个人要成功，要知识，没有知识就要有尝试，有一次我问一个朋友，奥运五个环代表什么意思？他说苏州、杭州、广州、皮蛋瘦肉粥，所以同样的表达，观众的反映不一样，口碑不一样，收视率不一样。
[15:03:48] 郭松说: 听陈老师介绍关于说服力方面，我们不光要把词搞清楚，也是一种语言的艺术，而且陈老师教大家怎样成为一个成功的人，也教大家怎么算是有幽默感的人？
[15:05:10] 陈安之说: 我很羡慕有幽默感的人，我问很幽默的人，你们为什么有幽默感？他们回答我说是天生的，我去问一下很搞笑的人，到底为什么这么好笑？后来他跟我说，幽默感是可以去训练的，我以前买一些笑话集，但是复制一样的笑话就不好笑了，我发现最好的办法，就是多跟有幽默感的人在一起，你今天听一点，明天听一点，突然哪一天，你就表达了自己的幽默感。
[15:08:05] 陈安之说: 有一次我在演讲的时候，我感觉很有启发，纽约时报第一名的畅销书的作者，那个时候他需要做一个广大的宣传，他需要上美国CNN电视台，因为这个电视台的收视率很高，如果他到这个节目去宣传他的书，就可能变成世界顶级的畅销书。因为这个主持人很喜欢世界拳王阿里，他就把阿里请到这里，他就很开心，可是关键不在这里，关键在他们吃完饭一个小时之后，突然有一个超级美女走到这里，突然那个女的，跑到了现场，看到了CNN的主播，也看到了阿里，但是这个美女就问这个人要签名，结果阿里和CNN的主播都很惊讶。结果他就说，这个美女是我花50美金找来的，结果因为这样，他的书卖到了一千万册以上。
[15:08:46] 郭松说: 有人用很轻松、很幽默的方式去获得了帮助的认可和成功，可能在座的很多年轻人会一样，也会梦想将来自己有一天有怎样的发展，我想问陈老师，如果现在用的脑子，要不要用腿出去跑？
[15:10:10] 陈安之说: 肯定是要的，日本的保险之神原一平，大家问原一平成功的秘诀是什么？原一平就把脚底露出来，说我是“用脚走出来的”。所以知识行动=100分，只有知识是不够的，要成功，要跟成功的人在一起，要快乐要跟快乐的人在一起，要健康要跟健康的人在一起，要减肥千万不要跟胖子在一起。所以你怎么成功，你多接近成功的人，他就看到他成功的秘诀了。
[15:11:50] 郭松说: 要想成功，多跟陈老师交流，要想成为工夫熊猫，多跟我交流。开个玩笑，时间有限，我最后一个问题，现在已经进入了一个互联网的时代，以前我记得好像陈老师有一个学生，现在也是活跃在讲师界，他跟我讲过很多的理论，说之前有农业社会，现在是互联网时代，可能很多朋友都用互联网去做生意，交女朋友，可以做很多的事情，单单做生意的事情，陈老师给我们这些利用互联网做生意的人，给一点指导？
[15:14:29] 陈安之说: 我再提到一点，互联网目前是美国最重要做生意的工具，因为以前电视机普及需要几十年，收音机普及只需要几十年，互联网的普及只需要五年，互联网的优点就是可以遍布全世界，但是缺点是大家不知道你，所以怎样让别人知道，这是互联网做生意我个人认为第一个最重要的关键，因为顾客不能购买他不知道的东西，你的网站有很多好的作品，但是我不知道，你的网站是废物。所以第一个怎么建立你网站的高知名度，因为在大的国家，知名度等于信赖感，他相信你，他就跟你做生意，他没有听说过你，你死定了，所以我认为互联网就是要道一个很好的知名度，你的网页需要很好被帮助记住，为什么阿里巴巴是中国第一名的互联网企业，马云做了很多宣传的工夫，我在香港都可以看到阿里巴巴的网页，阿里巴巴的宣传是一流的，行销就是宣传，宣传宣传再宣传，张艺谋的电影票房都不错，张艺谋的是宣传中的专家，有没有看到过张艺谋的《十面埋伏》？大家都说一般，张艺谋每一部电影的评语都是“还好”，但是票房都是“非常好”。所以你要精通于宣传。
[15:16:42] 郭松说: 接下来现场的朋友可以提问了，一会儿有我们的赞助商代表上来，抽出我们的奖品给大家，我们有东易日盛抽取十份奖品给大家。现在请大家提问。
[15:17:42] 郭松说: 提问：有一位49岁的下岗女士被丈夫抛弃了。2008年7月18号收到法院的离婚起诉书，7月20次第一次自杀被我救起，7月21号第二次自杀被她儿子救了，请问我该如何说服她不要自杀？
[15:18:06] 陈安之说: 这个问题非常好，以前有一个人问我类似的问题，而且自杀的就是提问的人，说我遇到种种的状况，我不想活了，我要自杀。
[15:20:32] 陈安之说: 我说你如果想要自杀，就去自杀吧，但是我没有自杀的经验，没有办法告诉你，如果你要想要其他的东西，我可以给你一些提议，我说人生其实就是一种选择，要活着，要自杀就是一种选择，只要你想做的事，你想通了，就去做，他说陈老师我还是想要活，我说既然想要活，就来研究如何活得更好？我说你每天想什么问题，他说我为什么人家要抛弃我，为什么不好的事情都发生在我的身上？后来我就说了，你可以换一个方法问，今天为什么我这么幸运，我还活着？今天我为什么这么幸运，还在听课？你也可以问出所有自己倒霉的事情，可以还是不可以？可以。以前我在美国念书的时候，我一个同学拿到了考卷，99分，眼泪就下来了，我问你为什么哭？我说旁边的美国人考60分，开始买蛋糕庆祝，因为那是他人生第一个及格了。所以这个人我不会去说服他，他要活还要是要自杀，你必须要说服自己，如果要活得好，该怎么活？
[15:22:44] 陈安之说: 人生所有的问题都是问错了问题，如果你今天问她对的事情，今天有什么事情值得你感谢的？比如说汶川的地震，如果一辈子都带着心里创伤活下去，这辈子一定会活得很痛苦。如果我遇到地震的人，我就会问他，现在还有什么事情值得你去回忆的，未来还有什么事情可以做？让未来充满幸福快乐的时刻，我们今天可以怎么做呢？所以自杀不自杀，快乐不快乐，都是你所问的问题引起的。比如说我以前25岁的时候，我的合伙人捐款潜逃了。我问我自己，我自己做错了什么事情？我作错的事情是我授权了没有监督，事实上这个责任在于我自己。所以你永远可以把责任推卸给别人，那些想要自杀的人，通常都不太负责，所以一家公司的老板叫负责人，可以主控一切，自杀的人在于不负责任，如果对人生负责的话，他会活得更好，他离开你是他的决定，但是他离开你之后，怎么活那是你的权利。每个人都有选择快乐和痛苦的权利，我今天来阿里巴巴，我选择快乐。
[15:23:40] 郭松说: 提问：我现在事业做的不错，有一家竞争企业，愿意出两倍的薪水来挖我，我在这家公司感觉还好，我是应该走还是留？
[15:24:04] 陈安之说: 这是一个抉择的问题。去新的公司有新的公司的发展，在旧的公司有旧的公司的好处，如果我是你，我会选择在旧的公司，创造更高对老板的价值，让老板主动给我加一倍的工资，所以我就不需要做选择性的问题了。
[15:26:00] 郭松说: 提问：当你非常热爱一份事业，但这个事业在短时间内，不能给你带来相应的汇报，但同时家庭的负担又很重，请问陈老师我坚持这份事业继续做下去，还是要找寻其他的出路？
[15:28:25] 陈安之说: 你问自己一个问题，你是否愿意做这个行业做一辈子，如果答案是不是的，就不要做这份工作了。演说家都说一辈子的，一辈子做一件事情，不愿意做一件事情一辈子的人，那件事情不能做。所以我在25岁的时候，我是不是愿意做演说家，我的答案是有，所以我今天坐在这里。以前台湾有一个艺人叫高凌风大家知道吧？高凌风以前在台湾就跟张学友在香港一样，有一次他去电视台录影，离开的时候，看到我坐奔驰车600，高凌风借钱来上我的讲师班，借了三次钱来上课，他听到有一个人问我一个问题，说你退休后做什么？我就说我从事演讲，就是这句话，让高凌风又会到演艺圈，有了现在的成功。一句话可以改变一个人。
[15:28:40] 郭松说: 提问：坚持，就是每天做重复的事情，这样的事情会显得很无聊，请问陈老师我怎样确定我做的这个事情有没有坚持的意义？
[15:30:29] 陈安之说: 做对事情，坚持还有价值，做错事情只会继续错误的方法，你必须去请教别人。如果你是我，在这种情况下你会怎么做？当他问足够的成功人士，所有成功人士都给他类似的看法的时候，他就知道这件事情到底对不对了。成功的认识思考模式是雷同的。我见过超过一百个世界最成功的人士，百分之80的思考模式是雷同的。所以不要自己判断，这件事情到底对不对，去问一个比你成功的人，让他告诉你他的想法，但是最终你来做裁判。并不是成功的人讲的一定对，而是你一定要去多参考，有助于自己少走弯路。
[15:30:37] 郭松说: 提问：今天依然穿着西装，只为形象吗？
[15:30:43] 陈安之说: 衣服是穿给别人看的，只有给自己，裸体也无所谓。
[15:30:51] 郭松说: 陈安之：衣服是穿给别人看的，只有给自己，裸体也无所谓。提问：谢谢陈老师在这么热的天气，穿西装打领带给我们上课，我想咨询的是，做销售怎么让客户相信你？
[15:33:23] 陈安之说: 穿西装打领带，我上电视台的时候，百分之60的评委不穿西装不打领带。我是成功学讲师，如果我穿个内裤，显然不符合那个形象，曾经有一个栏目，我只想穿背心、马甲，看起来比较酷，但是制片人说，请你换回来，因为那是你的形象。我时常想，把指甲剪干净，把鞋撒亮，有可能得到顾客的订单，但是你不这样做，就有可能得不到这个订单。我不仅是穿西装、打领带，我还要背一套备用的，万一电视播出来，这个有纹路，看不清楚怎么办？做事情一定要万全的准备，我的准备都是万无一失的。
[15:33:33] 郭松说: 提问：陈老师能否介绍几个你比较好的朋友？
[15:35:05] 陈安之说: 我的朋友不太多，所谓的“不太多”是因为顶级人比较少。我喜欢跟顶级的人接触，因为顶级的人累计了一辈子的智慧，有时候他一句话比你读十万本书籍更有用了，但是有时候，一个大师的一句话比你一辈子读的书还要有威力，所谓“朋友”的定义，并不是每天在一起的时候，是那些值得你学习的人，他的一句话被你跟普通朋友一辈子交流还管用。我每天接触最多的人就是我的助理，我有很多的助理，但是我的助理在他的工作岗位肯定是世界级的，因为我肯定是以世界级的要求来要求他们。你每天接触的人，肯定会有影响，我这个人是抽烟，也不喝酒，我也不吃辣。我做每一件事情都有严格的要求，因为只有严格的要求，才会有高水准的水平。陈老师长得不太高，但也不是太矮，身材不是很好，但不很难看，年龄不是很大，适中，钱不是很多，但够用。所以陈老师不会挺着大肚子来教大家成功。每一件事情大家不会听我说什么，是看我怎么做，言行一致是成功的开始，非常非常得重要。
[15:35:54] 郭松说: 提问：女性创业得不到家人的理解怎么办？请问女性是应该以事业为重还是应该以家庭为重？
[15:38:05] 陈安之说: 所有的人都要以家庭排第一，你死掉的时候你是要去上班，还是要见家人？这是一个价值观取向，如果你认为事业很重要，你牺牲家庭，最后你会死得掉很难看，如果你以家庭为重，最后你会家庭、事业越来越成功。现在的很多的女性都牺牲了家庭，成就了事业，到最后发现人生很无聊，很空洞，女人、男人都是一样的，以家庭第一，事业第二，比家庭更重要是你的健康，所以我个人认为，健康排第一，家庭排第二，经济排第三，朋友排第四，社会供应排第五。如果自己的家庭破碎，自己生意失败，你说为社会贡献是不可能的。为什么我喜欢做成功学激励大家，因为你可以把自己的事业和家庭搞定，你就可以为社会作出贡献，我认为成功的人不是你做了什么，而是你为社会贡献了多少？
[15:38:12] 郭松说: 提问：史玉柱在巨人大厦倒闭之前，是净看成功学的书，倒闭之后就看失败的书，请问史玉柱的成功和失败跟他看的书有没有关系？
[15:41:40] 陈安之说: 绝对有关系，关键不是你看了什么书，关键是你看了这个书之后，你怎么去做？我第一次见到史玉柱是看在上海一个网络游戏展，我那天去的网络游戏展上海，我看到史玉柱戴着墨镜，史玉柱在那里东看、西看，我知道史玉柱为什么会成功？是因为他在亲自做市场调查，不管你看什么书籍，市场的法则是一样的，不了解顾客的人，最终一定失败，过渡自信自大的人，最终也一定失败，谦虚是持续成功的保证。史玉柱是一个大起大落的成功的案例，至少目前来看，但是未来他会发展到什么程度，取决于他是否真正了解顾客的需求，他是否继续保持谦虚的态度，每一个人都可以一时性的成功，但是能够一辈子成功，像李嘉诚先生那样是很困难的，我是想表达两句话，第一句话叫成功一定有办法，第二个话是失败一定有原因，这两句话我比较喜欢第二句话，就是失败一定有原因。在4、5个月，有一本杂志《商业周刊》访问了李嘉诚，说李先生你经商超过50年，公司遍布全球几十个国家，每个公司都在赚钱，请问你脑袋到底在想什么？李嘉诚先生说，我百分之90的时间在想失败，也就是未雨绸缪，当我把做这件事情可能失败的原因，全部克服了，我离成功就非常接近了，所以史玉柱以前看成功学他在找寻成功的方法，到他跌倒了以后，他就开始找失败的原因，所以他的方法是我讲的真正的成功的方法。
[15:41:46] 郭松说: 提问：同行业的竞争技巧，能否指导一下？
[15:43:49] 陈安之说: 在我自己的行业里面，我不是任何竞争对手唯竞争对手，他们都是我友好的朋友，和未来和现在的合作伙伴，因为我是一个教育家，不是企业家，所以我没有竞争对手，我的工作是帮助别人，不是让别人难堪，如果在你的行业，你有竞争对手，你需要花百分之50的时间，研究你的顾客，花百分之50的时间了解你的对手。有时候研究你的顾客，比研究你的对手还要重要。因为是顾客付钱给你，不是竞争对手付钱给你。如果我今天在卖凯迪拉克汽车，我做了两种颜色，一种是白色，一种是黑色，顾客进来，请问你喜欢哪一种颜色？顾客就喜欢黑色，突然别克汽车也出了同等级价位的车款，他看看凯迪拉克，是黑色比较好，所以他也出黑色。但是顾客还喜欢深蓝色，调查了一百个顾客，有70个如深蓝色的话，就买深蓝色，所以别克现在出了深蓝色，就吃掉了凯迪拉克的市场，了解顾客有时候会对手还重要，这是我个人的观点。
[15:44:19] 郭松说: 说到这个问题，我有些东西跟大家分享一下，怎么竞争是一回事？认清谁是你的竞争对手是另外一回事。现在有些也是做B2C，或者是C2C的网站，我记得马总说，淘宝网去年的交易网是433亿，超过了全中国沃尔玛门店的销售额。希望大家认清谁是你的竞争对手，再去跟别人打。
[15:44:27] 郭松说: 提问：我是一个农民工，每天做着非常平凡的工作，但是我也渴望成功，我也要成功，我该怎么做？陈老师求求你了。
[15:46:45] 陈安之说: 这要看你成功的定义，我认为成功定义很重要的，我个人成功的定义是每天早晨起床人在地上，而没有在地下我就很成功了，人家请我吃饭很简单，我就喝矿泉水，我以前创业的时候，每天都吃炸酱面，对生活的要求越低，越容易成功，我要你对生活满足，但是对生活不满意，这两者一定都没有冲突，今天如果我是电视主持人，就要想办法做到最好，只要你努力朝最好的目标前进，只要有进步就成功，我今年41岁了，我感觉我的体力比23岁更好，我每天都在想办法进步，所以只要进步，就代表成功，不管你做什么工作，365行，行行出状元，只要你自己过的开心、快乐、幸福，对社会付出，自己家人健康，我觉得任何人都是一个成功的人，即使今天他选择当乞丐，即使我今天当乞丐我也希望当丐帮的帮主。
[15:46:56] 郭松说: 如果我在公司里面跟领导发生了矛盾，我想只有以后我还要不要在这里做了？
[15:48:12] 陈安之说: 给你三个意见，第一个领导是对的，第二个领导一定是对的，第三个如果你认为领导不对，请参照前面两个，上司等于上帝，他可能会犯错，但不要纠正他，而是要请教他。一个人成功的秘诀，不在于你懂得有多少，在于别人是否喜欢你，成功是靠贵人相助，而不是靠自己单纯的努力。
[15:49:05] 郭松说: 提问：刚才了解到，你已经41岁了，如果年龄慢慢的变老，你还是会坚持你这份激情吗？
[15:49:56] 陈安之说: 我一点都不担心变老，变老就是不学习，不学习的人会老得很快，因为我天天都在学习，天天都跟有朝气的伙伴在一起，我肯定都很年龄，如果有一天，我是100岁，我还是会保持年龄的心态，因为年轻的心态可以让一个人活得快乐，只有内在才是最真实的。
[15:50:02] 郭松说: 提问：您炒股吗？
[15:50:06] 陈安之说: 不炒股。
[15:50:10] 郭松说: 为什么呢？
[15:50:24] 陈安之说: 因为炒股不是我的专长。不要做自己不擅长的事情，你会死得很难看。
[15:50:37] 郭松说: 提问：如果你被套牢了，你会怎么选择？
[15:51:29] 陈安之说: 如果我真的炒股被套牢了，我会设定一个亏损点，如果我投入一百万，亏了15万，就卖掉了，如果你不设立一个亏损点，亏到50万，这是亏了百分之百，是很累的，从50万再翻回100万是有难度的，你不要期望每只股票都赚钱，可是你要乞求多赢少输，如果我炒股，我会这样做，但是我还是不炒股，因为我比较喜欢演讲，帮助你们
[15:51:37] 郭松说: 提问：在您的众多学生当中，有没有你最欣赏最满意的人，简单介绍一下他或者是她的情况？
[15:54:10] 陈安之说: 我的学生的确是为数不少，同时有几个表现比较突出的，我在山东有一个学生是个女性，三年半以前上了一个总裁班的课程，她自己不是总裁，只是在别家公司打工，因为上了一个课学到一些办法，在过去三年半之内，开了1700家美容院，月营业额超过两亿人民币，这是非常不可思议的事情。人家时常问我关于她的故事，说这个女的到底怎么创业的？她到底用了什么成功的法则，为什么她可以开1700家店在三年之内，我问我的学生，为什么你的成长速度这么快？一个月可以开一百多家直营店？你现在有这么多员工，你怎么会这么厉害？她说我只用了你成功法则四个字“听话、照做”。就是这样的，我今天分享给各位的原则，你只需要去做就可以了，比如说老板永远是对的，不要给老板难堪，突然老板说下一个经理就变你了，如果你不这样的话，我要辩到死为止，如果这样，你可能会被开除。我讲的这些法则也许不是绝对，可是适用于很多的领域和国家，我所分享的资讯是世界级的资讯。
[15:54:16] 郭松说: 陈老师你相信这个世界让有鬼吗？
[15:54:22] 陈安之说: 我不太想见鬼。
[15:54:44] 郭松说: 凭您多年研究心理学的经验来讲，我们这位朋友为什么会问这样一个问题？
[15:55:16] 陈安之说: 因为他心里有鬼。有没有鬼是一回事，有好一定有坏，有黑一定有白，因为这是宇宙的规律，有钱就有贫困，这个世界都是对立同时存在的，我们在杭州是白天，在世界某一个角落就是在晚上，有好人就是有坏人，我没有见过神也没有见过鬼，我还是比较想见人。
[15:55:29] 郭松说: 如果有时间，可以多跟陈老师这样高端的人士去交流交流，学习该怎样去创业，在自己的岗位上作出贡献。请问陈老师你关心国际政治吗，如何看待国际局势，当前的两岸局势你怎么看？
[15:56:01] 陈安之说: 这个问题超过我能力范围以外。我没有研究政治，我也不懂政治，我也从来不讨论政治，我是政治的白痴的极品。
[16:01:19] 郭松说: 提问：如何把一根草卖到金条的价格？
[16:01:23] 陈安之说: 只要能治病。
[16:01:27] 郭松说: 我们有很多的企业在做产品，可能涉及到包装、营销、推广，有没有这方面的建议，把产品推广出去？
[16:01:32] 陈安之说: 这个思路很好，同时不够。我比较喜欢卖金条，但用一根草的价格卖给顾客。也就是物超所值，我喜欢给别人最好的，但是收他最低的学费。
[16:01:38] 郭松说: 提问：我是一名企业的业主，随着企业的发展，要有很多的新的员工进入企业，但是和老员工就会形成对立，怎样能够既引进激励新员工，又能挽留老员工？
[16:01:49] 陈安之说: 这是一个自我设限，有没有新员工进来会跟老员工相处很好的，是你自己在对立，你想什么你就得到什么，你不断想到他，就会见到更多的他，说不要想蓝色，不要想蓝色，你头脑里就是想蓝色。不要改变你的环境，要改变你自我沟通的方法，我想要他们融合有向心力，我怎么做可以让他们配合更好？当你这样想得时候，方法就出来了。你的生活种种的一切，有你的思想所引起的，最近有一本书，有一个光盘叫“秘密”，在全世界畅销几百万册，你想得就是你想得到的，我永远想着我要的，我不会去想我恐惧害怕的，注意力等于事实，想什么就得到什么，这就是心想事成的法则，就想到我今天来杭州阿里巴巴，我会见到很多的伙伴，这些伙伴都会很积极，而且他会给我热烈的掌声。
[16:01:56] 郭松说: 提问：如何能够更好更快更强的建立健康的人脉，因为我现在还没有什么成功的条件？
[16:02:03] 陈安之说: 建立人脉关键就是选对池塘钓大鱼，你选择人脉的地方要对，有一个朋友说，我该不该娶这个人？我说你在什么地方认识她的？他说是在迪斯科厅，建立人脉最重要的关键是在在对的地方，一个好的员工他们乐于学习，在这个地方所交的朋友的质量是比较稳定的，所以结交人脉最重要的关键是要选择对的平台去结交。第二点是结交后要怎么做？你需要开始帮助别人，我今天坐在这里，郭松在我傍边，我们两个交换名片，通过我们的交流，我发现他有一个爱好和梦想，我开始帮助他实现爱好和梦想，他对我的感觉会很好，哪一天他会帮助我，我比较喜欢通过帮助别人的帮助，让别人永远欠着我，当他欠着我的时候，我就好像把存款存在银行，我时常因为帮助别人，后来自己得到的回报，可是我在帮助他的时候，我都没有想到会有类似的回报，帮助朋友会变多，乐于帮助别人，助人就是快乐之本，就是建立人脉最重要的关键。
[16:02:11] 郭松说: 提问：夫妻店该怎样管理和经营？老公老婆在管理上面该怎样来协调？
[16:03:45] 陈安之说: 我们不要管什么夫妻店，公事公办，私事私办，公司一定要分明，责任肯定要明确。不要双头马车是很危险的事情。老公说了算，结果老婆说老婆说了算，老公说是我，老婆说是她。各位很危险。“中心”这两个字加在一起，是忠，如果有两个中心的话，就变成灾难。所以不能有双头马车，不管经营什么企业，公事公办。
[16:03:53] 郭松说: 说到这个问题，突然间想起来前几天做过两个访谈节目，一个是跟潘石屹先生，大家知道，潘石屹也是夫妻共同创作起家的，也有今天的合作伙伴，东易日盛也是两口子合作起家的，之前两个人都有分歧，但是按照这个说法，公事公办，公司的事，公司办，家里面的是两个人商量着办，问题就解决掉了。
[16:04:00] 郭松说: 提问：很喜欢你，假如我有十万元，您建议我创业，还是建议我买车？
[16:05:38] 陈安之说: 我既不建议你创业，也不建议你买车。我建议你来上我成功学的课。因为你上成功学的课，你就学会了怎么创业，赚钱了就可以买车。我要表达的是，当然我不是建议你一定要上我的课，如果你要起步的话，你一定要先学习，所有失败的原因都是学习不够，没有人是天生的演说家，没有人天生会设计软件，没有人天生会打篮球，没有人天生会弹钢琴，郎朗不是天生的，乔丹也不是天生的，没有天生的大老板，所以想要创业，想要买车，肯定要先学习。什么时候买车？当你钱够多了，才去买车。我以前在16年前，我的月收入超过了接近一百万人民币一个月的时候，我还是开一个丰田车，而且租一个小公寓，而且这个小公寓还是一个保险公司的业务员不要住的，我还接收他的床垫，我的月收入已经超过一百万人民币，我还是这么的节省。
[16:10:39] 郭松说: 希望大家都能够超出希望。
[16:10:44] 郭松说: 提问：我在一家咨询公司做电话营销，但是业绩一直不好，在杭州有我找到了一个咨询公司咨询了一下，结果导致我更加的焦虑，杭州有一百多家类似于这样的咨询公司，我有点迷茫，请问我怎样提高电话销售的业绩？怎样摆脱业绩不良带给我的困惑？
[16:12:47] 陈安之说: 电话营销第一个秘诀就是每天至少要打一百通电话，不要以你会成交多少顾客。就是讲一百次就对了，所以每天晚上我会先写一百个顾客的名单，第二天我打电话的时候，一定要站起来打。第三点就是摆一个镜子在你的前面，你每次在讲话的时候，你都会看到镜子里的人是否在微笑，第四个一定要有一个脚步，好像一个脚本一样，就是每一个电话营销人员都要有脚本，针对顾客肯定提出的反对意见，都要事先想好接触的方法。我每次在推销的时候，我都会问你有没有听说过安东尼奥？他说没有，我说这么知名的人你都不知道，你这样讲的话，这个老板就会觉得幸运。我会问他，你是否对公司提升业绩感兴趣？他一定会说对，我说我跟你讨论的主题，就是在最短的时间让你公司提升业绩，他说你来吧。这样我目的就达到了。针对每一个反对意见，你都要事先想好解答的办法，练习很重要，脚本很重要，解除反对意见更重要，直到老板没法对你说“NO”。就再打一次，打到他见你为止，甚至有时候他答应见你了，还会说你，你到底要讲多久？我说我原则上会讲30分钟。但是如果讲的好的话，可以延伸一点点。我通常会讲一个多小时，因为我讲的太精彩，你是不是让我到你公司去演讲呢？他说陈先生你就来吧，而且我打电话之前我从来不去想要赚多少钱，我今天打电话给他，只有一个目的，就是让你了解世界最成功的资讯，所以我要打给你，心态很重要。
[16:13:48] 郭松说: 今天由于时间关系，请陈老师回答最后一个问题，我觉得这是一位正在面临抉择的时候的一位朋友发出的求救信号，他说陈老师，我有一个企业，一个面临关闭的企业，我非常非常想让它复活，想关掉，我该怎么做？

[16:15:31] 陈安之说: 一个企业之所以成功，因为业绩很好，一个企业之所以失败，因为业绩不好。复活任何企业的秘诀，在于有业绩，所以老板要自己做业绩。全世界最顶尖的总裁自己就是自己公司最大的推销员，老板就是开着奔驰，或者是坐私人飞机的推销员，我见过比尔盖茨三次，每次演讲完了之后，你就在那里介绍产品，他已经是全世界最有钱的人，但是他还是在第一线推销他的产品。我见过比尔盖茨的时候，他就做五次演讲，早上是对大学生演讲，中午是对企业家演讲，下午是对媒体演讲，下午稍候的时候，对政府演讲，晚上对着供应商、代理商演讲，比尔盖茨就是全世界最顶尖的推销，为什么？他13次荣获福布斯杂志“世界首富”的称号，希望你能以比尔盖茨作为学习的榜样，谢谢。

[16:15:38] 郭松说: 谢谢陈老师，在今天访谈和回答问题的最后，陈老师想和众多你的“钢丝们”说点什么？

[16:16:12] 陈安之说: 想成功请加入阿里巴巴，是的，是的，是的。因为陈安之下一个更成功的秘诀，也是跟阿里巴巴合作。陈老师需要阿里巴巴，你们需要阿里巴巴，阿里巴巴需要我们一起来共创更辉煌的中国企业，谢谢各位，谢谢！

[16:16:36] 陈安之说: 谢谢，希望你们不要忘记了，今天大家能跟陈老师坐在一起，是阿里巴巴直播中心为大家提供了这么一个平台，再次感谢大家，接下来欢送陈老师，谢谢各位！

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